今年44岁的张耀霞是靖边县杨桥畔镇杨二村村民，但她还有一连串的身份，她是靖边县龙眼商贸有限公司总经理，靖边县绿之源农民种植专业合作社理事长，靖边县正丰农民种植专业合作社联合社董事长。作为一个农民企业家，在取得一连串光鲜亮丽的身份背后，是一次次艰辛的付出。
一次偶然 她与陕北传统老酱结缘
1991年，高中毕业的张耀霞在家人和亲戚的帮助下,在靖边县城做起了小型布料服装生意。十余年间，张耀霞结婚生子，生意顺风顺水，由当初的布料服装生意扩展为服装专卖店。
2001年的一天，她5岁的儿子在饭后突然间哭闹不止，全身红肿发痒，这让她慌了神，赶紧将儿子送到医院，经检查确认，是儿子对酱油过敏。经过几个月的治疗和观察，医生发现真正让儿子过敏的是酱油里的添加剂。这让张耀霞萌生了一个想法：自己开一家公司，专门生产无任何添加剂的陕北传统老酱。
当她和家人说了想法后，遭到了家人的一致反对，现在生意做的很顺利，开公司有风险，如果销路不好，可能血本无归。但她还是不顾家人反对，偷偷深入农村，寻找民间制作老酱的手艺人，向他们学习制作工艺。在她的执着和坚持下，家人最终还是同意了她的想法。于是她卖掉县城里的服装店，回到农村杨桥畔镇杨二村，开始了她的二次创业之路。
万事开头难。起初，在家中不足50平米的厂房里，应用传统手工制作流程，自己跑市场，当销售。随着客户的稳定和市场的拓展，在不断总结经验的基础上，结合现代科学技术逐步扩大生产规模，引进先进设备，于2011年成立了靖边县龙眼商贸有限公司。2012年，公司实现利税90多万元，解决了当地就业30多人，成为“国家级陕北杂粮唯一指定供应商”。
成立合作社、联合社 为产品质量销路“保驾护航”
随着公司规模的不断壮大，形成了“宥州”牌系列农产品。为了保证生产的小杂粮和制作老酱原料的质量，2011年8月，在张耀霞的带领下，成立了绿之源农民种植专业合作社，坚持“以人为本、服务三农”的理念，探索“合作社 基地 农户”的运营方式，与杨桥畔、东坑、龙州等乡镇850多户农民签订了长期合作协议，建立香谷米、绿豆、红小豆、豇豆等1400多亩的种植基地。与靖边县科技局协作，免费为农民提供优良种子、有机肥料、农机具和种植技术等服务，仅2014年，就投入50多万元。并与合作户签订农产品收购合同，以每市斤比市场价高0.2元的价格收购合作户种植的小杂粮，累计实现为农民增收60余万元。“这种经营模式让农民的风险降到了最低，今年又有不少人要加入合作社。”谈起合作社张耀霞自豪地说。
产品的批量生产，进一步拓展市场和销路成了头等大事。在跑市场的过程中，她发现一家合作社的产品单一，成本较贵的弊端。在一次产品展销会上，她与外省的农产品合作社负责人了解到，他们成立联合社的形式“打包”向外推销，得到这种经营模式的消息后，她非常高兴。回来就联合靖边金泉蔬菜种植专业合作社等12家合作社出去学习考察联合社的运营模式。回来后，她们向县供销社申请注册，供销社说全省也没有这样注册的，也没有相关文件精神。后来她们找到县政府，汇报了她们考察的情况和想法，县上大力支持，出了纪要，开了绿灯，于2014年7月21日注册登记了全省首家农民种植专业合作社联合社——靖边县正丰农民种植专业合作社联合社。
“这种经营模式节约交易成本和费用，使得产品价格优惠;携手联盟，实现二次合作，有效避免恶性竞争;满足社员客户对服务产品多样化的需求……”张耀霞说。
目前，联合社各成员单位采用“种、养、加一体化，产、供、销一条龙”运营机制，成员单位“抱团”，产品“打包”开拓市场，集区域性、专业性、互助性于一体，推行“公司 专业合作社 基地 农户”产业化发展模式。联合社现有杂粮种植基地26400余亩，种植小米、绿豆、红小豆、苦荞、荞麦等各类杂粮，深加工后有小米、绿豆、石磨荞麦、土豆粉、苦荞茶、苦荞醋等50余种产品;拥有蔬菜种植基地14800余亩，部分蔬菜直接销售，部分蔬菜经过脱水、腌制、包装等多种方式深加工后进行销售;现有养殖基地三处，羊存栏2000余只，鸡10000余只;带动农户3000余户。联合社已在西安、北京开设了销售基地，上海的也将在4月份挂牌经营。
农民出身 致富不忘困难百姓
土生土长在农村的张耀霞，心里时刻装着老百姓的困难。在公司用人原则上，坚持尽量聘用家庭困难未就业的大学生和有劳动能力的残疾人。目前，公司现有长期职工30多人，其中有4名是残障人员。她说：“目前，残障人员就业还是受到了一定的歧视。但我们这里没有，在一些安全的岗位上尽可能用一些残障人，这即为他们解决了就业困难，提供了生活保障，也为他们以后的生活树立了自信。”
2014年，靖边县农民种植的辣椒出现了滞销，很多农民的辣椒烂在地里没人收购。张耀霞是看在眼里，急在心里。她带领研发人员出去学习考察，紧急研发出三款辣椒酱产品工艺，收购当地农民的辣椒7000多公斤，比当时市场价格每市斤高出0.2元，为农民挽回损失3万多元。
展望未来，张耀霞满怀信心地说：“做企业就是保质保量，诚信经营。今后，将进一步借助联合社这个平台，把我县农业品牌做大做强，使我们的绿色农产品销往全国各地，让我县更多农民能够在农业上受益。”(高岗 赵彦英 李宏强 王笑天)
